התחברות תלמידים

קורס מכירות

המצב הנוכחי

לא רשום

מחיר

חינם

התחל

Log In to Enroll

תוכן הקורס

מיינדסט
1.1 פתיח
1.2 מיינדסט שמקדם מכירות
1.3 מה הלקוחות רוצים באמת
לפני השיחה
2.1 למה אנחנו מותשים משיחות מכירה?
2.2 איך להתכתב עם לקוחות?
2.3 הכנה לקראת שיחות מכירה
שיחת המכירה עצמה
3.1 מבנה שיחה רזה וענייני (מאקרו)
3.2 שלב 1 – מה הבעיה ומה המטרה?
3.3 שלב 2 – הפתרון הספציפי שלי
3.4 שלב 3- הצעד הבא (סגירה)
מענה על התנגדויות
4.1 למה קשה לנו עם התנגדויות?
4.2 סוגי התנגדויות
4.3 התנגדות 1 – אין לי זמן
4.4 התנגדות 2 – אני רוצה להתייעץ
4.5 התנגדות 3 – אני רוצה לחשוב על זה
4.6 התנגדות 4 – עלות
4.7 התנגדות 5 – הצעת מחיר
4.8 התנגדות 6 – מתחרים
4.9 הנחות ומבצעים
דגשים למכירות שונות
5.1 דגשים למכירה בוובינר/אתגר
5.2 דגשים למכירה של פגישה > תהליך
פולואפים
6.1 מיתוסים
6.2 איך עושים פולואפ בלי לנג׳ס
שגרת/ניהול מכירות
7.1 המשמעות של מעקב מכירות
7.3 הקלטת שיחות
7.4 ניהול רגשי ואיזון במכירות
סיכום
7.5 איך ממשיכים מכאן?
פספוסים
7.6 כי חובה